Warum nicht mal mit Verkaufsaktionen bei eBay Impulse setzen?
eBay bietet seinen Händlern das Marketing-Tool Verkaufsaktionen. Dieser Beitrag soll erläutern, was sich dahinter verbirgt und der Frage nachgehen, wie man darüber Abverkaufsimpulse schaffen kann.
Welche „Verkaufsaktionen“ gibt es bei eBay?
Um bei eBay Sonderaktionen durchführen zu können, hat der Marktplatz seit einigen Monaten neue Möglichkeiten geschaffen. Diese dienen insbesondere dafür, das Interesse neuer Käufer zu wecken. Die Nutzung der Verkaufsaktionen ist kostenlos und für alle möglich, die einen eBay Shop abonniert haben. Über das Tool lassen sich nicht nur Aktionen planen und aktivieren sondern auch deren Erfolge klar messen. Sie können darüber beispielsweise folgende Aktionen umsetzen:
- Mengenrabatte wie z. B.:
– Sparen Sie 5 Euro, wenn Sie 2 Artikel kaufen
– 2 Artikel kaufen, 1 Artikel gratis dazu
– 1 Artikel kaufen und auf den 2. Artikel 25 % Rabatt bekommen - Angebotspakete bzw. Cross-Selling Angebote wie z. B.:
– Bei Kauf eines Smartphones erhalten Sie 10 % Rabatt auf ausgewählte Zubehörteile.
– Bei Kauf eines Druckers erhalten Sie die passenden Tintenpatronen kostenlos dazu. - Reduzierte Versandkosten wie z. B.:
– Kostenloser Versand bei einem Bestellwert von über 75 Euro
– Kostenloser Versand bei einem Bestellwert von über 50 Euro und mindestens 2 Aktionsartikeln
Für Ihre Kommunikation sind Ihrer Kreativität dabei keine Grenzen gesetzt, so lassen sich Schlussverkaufsaktionen darüber abwickeln, Frühjahrs-, Oster-, Zubehör- oder Jubiläums-Angebote. Kombinieren Sie z.B. Ihre meistverkauften Artikel mit einem passenden Artikel (Bundle) und bieten Sie dieses Produktpaket zu einem attraktiven Preis an. Oder testen Sie doch einmal eine Aktion für alle Artikel in einer bestimmten Farbe, aus einer bestimmten Produktkategorie oder für einen gewissen Zweck? Wie gesagt, seien Sie einfallsreich und planen Sie um die Aktion auch passende Kommunikationsmaßnahmen.
Welche Vorteile bieten eBay „Verkaufsaktionen“?
Über dreierlei Marketingaktionen lassen sich gezielt Neukunden gewinnen und die Menge an verkauften Artikeln steigern, nicht nur für Ihre Überhangartikel.
Ihre Mengenrabatt-Aktionen können potentielle Käufer auf der Artikelseite sehen, was Ihre Chance auf Mehrfachverkäufe steigert. Angebotspakete erhöhen die Sichtbarkeit Ihres Sortiments durch Verweise und Rabatte für passende Artikel, die Ihre Kunden evtl. sowieso häufig zusammen kaufen und somit Ihr Angebot attraktiv machen.
Ein Rabatt auf Ihre Versandkosten macht beispielsweise besonders beim Abverkauf von mehreren Artikeln für Sie und für Ihren Kunde Sinn. Mehrere Artikel in einer Lieferung versenden zu können ist dabei für Sie nicht nur bei der Verkaufsabwicklung sondern auch hinsichtlich der Versandkosten pro Artikel günstiger – das wirkt sich positiv auf Ihre Gewinnspanne aus.
Weitere Informationen finden Sie hier im Verkäuferportal von eBay.
Ein einführendes Webinar von eBay finden Sie hier bei youtube.
Nutzen Sie bereits Verkaufsaktionen? Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht? Wenn Sie diese noch nicht nutzen, woran scheitert es? Nutzen Sie die Kommentarfunktion um sich über Verkaufsaktionen auszutauschen.